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行业分析:木门产品直销广场的生存压力不容小觑

2015/2/9 13:45:48
文章来源:网络

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  随着各方面的制约因素来袭,木门企业的发展遭遇瓶颈,木门市场遇冷,有木门厂家开启了木门产品滞销模式,旨在让消费者得到更多的实惠,但对于这一新型销售模式,各大木门品牌企业按兵不动,持观望态度,不太看好直销模式发展前景。

  木门直销渠道迎合市场的弹性需求

  所谓的直销广场是一种类商超的经营模式,就是所有商品从厂家直接采购,跨越代理商、经销商等环节,销售及物流、售后服务也统一由厂家负责而其只赚取微薄差价。更重要的是广场免收租金,厂家无需投入装修、管理和运营费用,只需定期更换样品。正是这一系列措施,极大地减少了渠道流通中的成本,使产品的终端市场价格更低。

  为了不打乱品牌区域内的价格体系,合作品牌会拿出某系列产品或专门生产的产品在直销广场出售。而门店将采用6000—15000平米的小面积经营,每类产品只选几个品牌陈列,以小而精的模式和低价来吸引消费者。

  企业所作投入无非为了生存。谈及淡市背景下花大力气搞新渠道的初衷时,相关人士表示,厂家开创直销渠道就是看准了市场中潜在的弹性需求。所谓弹性需求,就是消费者更换家具的需求,它是可持续开发的。但目前过高的木门价格,抑制了它的释放。他们所要做的就是以物美价廉刺激这部分需求,在市场上谋得发展。“如果弹性需求被吸引来了,就不愁刚性需求不跟着来。”

  品牌对直销广场持冷静观望的态度

  店面的算盘打得再精,也需要厂商的捧场。相关人士表示,他们是生产实木门出口转内销的厂家,虽然产品质量过硬,但苦于在国内知名度不高,迈不进知名卖场的高门槛。而加入直销广场所需投入很少,且又是一级市场,这样对产品的销售和知名度的提高都有很大的好处,所以他积极地参加了直销广场的招商活动。对于直销广场毗邻另一大型知名卖场所带来的生存压力,相关人士表示乐观,“我很相信我们的经营团队。”

  与一众厂商摩拳擦掌的热情相反,一些品牌对直销广场持冷静观望的态度。一位知名品牌木门老总告诉记者,他觉得直销广场的理念不错,在北京木门市场惨淡的今天,如果发展得好,说不定还能刺激其他卖场减租,从而减少厂家的成本。但是他仍然没有参加,他还要看看其发展如何,“如果销量确实大,无论是谁办的我都立即参加!”

  木门直销广场的生存压力不容小觑

  直销广场是目前市场较差的情况下,厂商削减不必要的运营成本与卖场谋求利益平衡共同促成的新经营模式。从理论上讲,它对卖场、厂商、消费者都有好处,更能促进家具流通渠道的畅通。不过它毕竟是一个新生事物,日后发展如何,还要看市场检验。

  也有相关人士对直销广场的前景表示担忧,他表示,以前业内也有人搞过类似不收场租的卖场,但都由于经营管理问题而偃旗息鼓。“要将直销广场办好,就要在管理上多下工夫。”他还认为,目前大部分消费者都很理性,很少会单纯为低价所吸引。直营广场内经营的产品势必与相邻卖场产品品牌、款式不同,根本就不是同质化的东西,没有可比性,那么此时以什么标准判断哪个价钱更低呢?相关人士认为这有偷换概念之嫌,除非两个卖场同有的商品,直销广场比对手便宜这才是真正的实惠,但现实中没有厂家会做这种自杀行为,因此直销广场的生存压力不容小觑。

  木门直销广场作为一种新型的销售模式,运用得当的话,对于萧条的木门市场回暖是一大助力,当企业应该把让利于民真正落到实处,真能做到物美价廉,管理得当,这种模式还是很有发展空间的。

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