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陶瓷市场竞争是综合实力的竞争

2015/2/9 13:50:30
文章来源:网络

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  一个良性的企业会稳步发展壮大,而不良的企业要么转型,要么被淘汰。综合实力竞争以取得市场综合竞争的取胜,样也会在市场竞争中立于不败之地,企业也就会更大更强!

  陶瓷行业发展到今天,企业众多、品牌林列、产能过剩、重复投资、资源浪费、环境问题突出等等已经成为陶瓷行业的现状。2014年步入年尾,行业形势将会更加复杂多变,行业人士已经开始了十一、元旦促销,厂家开始张罗10月份的陶博会,虽然年复一年都是重复地做着这些事情,但是你不做又不行,别人在前进,自己也不能停下来,因此陶瓷企业在盲目中求生的情况还大有存在,因此行业竞争加速的同时,要求企业在竞争中找出自己的路子来,单一的小优势竞争已经不能满足市场的发展需要。

  因此,市场竞争也必须由以前单一的产品竞争走向综合实力的较量!

  在企业强化综合实力的时候,我们需要做好几个几个方面的工作,也就是行业需要一个良性的保证体系。

  1、产品的多样化和丰富化。产品的一个企业的根基所在,一切的基础就是需要把产品做好,做丰富。以前美的、TCL等家电行业巨头在最初发展的时候是以单一产品进入市场的,当发展到一的那个时候的时候就开始做产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章,现在看到的家电企业大多都是多元化的,有冰箱、彩电、洗衣机、微波炉、空调等。陶瓷企业一样是需要的,在发展过程中,不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等,把产品线做好,做精细、品质保证到位的好处就很多。产品多了,跟其他企业的差异化就拉开了,经销商的品种增加了,顾客选择的空间就大了,也就意味着在这块的竞争力就加大了。

  2、研发及配套完善。一个良性的企业是非常重视研发的,这方面要求在企业创新上下功夫。创新也可以分很多种:比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新,还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等,这样企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材,寻找产品功能和样式的跟新,使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中,不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情,要实际地结合到生产,第一线的工人调试就很重要,目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果,满足了研发创新的真实状态,这样才会出现更多的完美品质的产品。

  3、提升展示设计能力。新产品出来了,产品也丰富了,接下来怎么样在终端去打响,做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单,要以新的产品理念去展示,设计师在这方面要下功夫,好的设计人员在这方面如果做的成功,就等于新产品推广成功了一半,因为好的设计效果是给顾客的第一印象,也会加大成交。所以,展示设计是视觉传达的利器,也就是一种媒介,使人对你产生的感受。

  4、企业营销团队的转型。一直以来,陶瓷行业的营销人员都在做着开拓性的工作,业务员最主要的工作就是开拓市场。但进入2015年,佛山陶瓷行业的营销人员一定要出现转变,那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品,销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要,销售下到终端了解经销的需求,掌握最新的销售动态,帮助经销商提升展示效果,完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力,利用当地媒体做好宣传,更好地把新产品推好,在当地建立品牌的知名度和口碑。

  5、传播途径和媒体利用。现在比较流行和趋势性的就是网络,企业自己要搭建好网络平台。特别是网路平台要尽快完善起来,因为现在买砖的人趋向年轻化了,新产品出来传达的最快的途径也是它。另外,现今的平面媒体和网络媒体都要有效地利用,凡是对行业有价值的,都要寻求一个沟通合作。只有这样,才能把品牌传达到位,促使企业形象更好地建设。在这里要特别说明的是:新型移动终端自媒体平台的到来,影响了一大批人,重视这类媒体推广尤为重要。

  6、建立整套的保证体系。行业发展中必须要与时俱进,配合现代化的营销管理理念。以前陶瓷企业新产品一出来,就忙着发给经销商,下去之后半天不冒泡。现在不这样做了,新产品出来不急着发出去,产品开发人员、设计师、策划案子要一起进行沟通交流,提炼产品的卖点和优势,配套人员要和石材、同行产品进行对比,找出差别和差价,设计人员要寻找一条最方便快捷的展示效果,文案策划整理推广方案,接下来就是对业务人员进行培训,统一说词,达到简单化和理想化效果。这样整体的打出去,一定会形成轰动市场的效果。业务人员成了公司新产品最好的宣传员,同时借力媒体,还有自身的网站、内刊等宣传平台一起打包出去,每一片砖都会集成轰动的效益。

  在整套保证体系中:有了好的产品,有好的花色品种,就必须还要有好的配套,这些都有了,再加上好的设计团队,设计可以算是锦上添花的的功效,因为产品和花色配套是不会说话的,他们需要有一个表现形式,而设计人员主要工作则是把这个给表达出来的,好的展示设计、空间设计自己就会说话,这些看得见了的有了,再加上人为的服务型的良好团队去做传播,这样就形成了一个完美的保证体系,在这个体系良性循环下,企业也就体现出了综合实力。

  一个良性的企业会稳步发展壮大,而不良的企业要么转型,要么被淘汰。综合实力竞争以取得市场综合竞争的取胜,样也会在市场竞争中立于不败之地,企业也就会更大更强!

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